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【发布日期】2016-10-27 【浏览次数】1205次 【字体】+ - 【关闭】

新 型终端助力门窗企业谋取商机!

随 着互联网渗透到门窗行业的每一个角落,厂 家的生产线管理系统,采购系统,品 牌推广的互联网渠道,产品销售的电商平台,无 不充斥着互联网的气息。作 为新时期的门窗企业,如 果还在互联网门前徘徊,恐 怕失去的就不仅仅是快速前进的机会,而 是未来生存的基本能力。

发现并运作新型终端

“做终端是找死,不做终端是等死”,这 是在营销界颇为流行的一句话,也 是门窗厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无 论是站在厂家的角度,还 是站在经销商的角度,对 终端的掌控同样具有战略意义,这 是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但 做终端不一定是找死,如果是死了,一 是没有理解终端的含义,二是方法不对。

首 先终端的外延扩大了,形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂 商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”,其次传统专卖店、商 超的消费者分流到更多新型终端,因 此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新利润,从这个角度说,终端也是开端。

门窗经销商空间更大

对 于经销商生存空间变小这个问题,要辨证地来看。首 先从国家产业政策来看,随 着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这 对于那些操作不规范的经销商来说,生 存空间肯定是变小了,而 对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。

从 门窗厂家和终端裂变式发展来看,厂 家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂 家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈,逐渐壮大,这 直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己,重新发现自己的价值,在这种情况下,处 于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位,对 未来的发展方向也很迷茫,找不到价值的坐标,当然找不到发展空间。

尽管大环境下,门 窗企业市场呈现出低迷状态,但 只要企业发挥主观能动性,从多方面同时着手,想 要在逆势下谋取商机还是很有机会的。


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